|
начальник департамента продаж нефтяного оборудования
|
|
Архивная вакансия
от 02.12.2010 |
|
Компания:
Направления деятельности:
Продажи и закупки (менеджмент)
Регионы работы:
Москва
|
|
|
|
|
| |
Образование высшее (техническое, гуманитарное),
• МВА, курсы менеджмента, маркетинга приветствуются.
• Стаж работы начальником отдела продаж не менее 3-х лет.
• Обязателен опыт работы с нефтяными компаниями (желательно трубы, муфты НКТ). Участие в разработке стратегии развития бизнеса, оптимизации организационной структуры. Обеспечение и осуществление разработки единой маркетинговой стратегии, ценовой политики (при координации с Финансовым директором), совершенствование тактики коммерческой работы, модели продаж, логистики (совместно заместителем директора по МТО), типовых договорных условий и иных аспектов коммерческой деятельности в группе компаний.
• Мониторинг рыночной ситуации, поиск и привлечение новых клиентов (региональных и заграничных рынков), анализ тенденций изменения объема и структуры продаж, выявление причин, влияющих на такие изменения, разработка предложений по компенсации и преодолению негативных факторов.
• Развитие новых направлений, расширение ассортимента товаров и услуг, увеличение объемов и повышение эффективности продаж. Проведение переговоров с потенциальными потребителями, формирование коммерческих предложений и участие в тендерах, согласование договорных условий, заключение договоров на поставку продукции и оказание услуг, ведение заказа и контроль над соблюдением объемов и сроков поставки, сроков погашения дебиторской задолженности и иных договорных условий.
• Организация ведения и анализа истории взаимоотношений с покупателями.
• Организация работы по анализу и сегментации рынка, развитию новых сегментов целевого рынка, изучению текущего состояния и тенденций развития экономической ситуации и рынка в целом, положения и перспектив потребителей продукции, поставщиков, конкурентов, технологий, рисков возникновения альтернативных рыночных предложений и выхода на рынок новых конкурентов, а также иных факторов.
• Организация маркетинговых исследований и рекламной деятельности, участие в выставках, ярмарках и иных аналогичных мероприятиях.
• Координация работы сотрудников коммерческой службы.
|
|
|
|
