Обязанности: Осуществлять руководство, «стимулирование» и управление продажами, подготовкой предложений и постпродажным обслуживанием следующей продукции: промышленные радиальные и осевые вентиляторы (шахтные, туннельные и т.д.), постпродажная поставка запчастей, ввод в эксплуатацию и сервисное обслуживание в России.
Кандидат на должность Старшего продавца / Руководителя продаж вентиляторов должен иметь прочные технические знания по технологии радиальных и осевых вентиляторов и иметь опыт работы с промышленным вентиляторным оборудованием либо с высокоскоростным ротационным оборудованием, в частности, использующимся в ключевых секторах рынка –, горной промышленности, туннелестроении, металлургии, электроэнергетике, и т.д.
Старший продавец / Руководитель продаж вентиляторов несет ответственность за выполнение планов по продажам (заказам) и прибылям (маржам), за операционные маржи по проектам (контрактам) и продажам (заказам) постпродажных услуг и маржи по обороту
Требования:
•Опыт продаж оборудования
•Несколько лет опыта работы в профильных индустриях, например в горной (предпочтительно угольной) промышленности, туннелестроении и т.д. Знание рынка горной промышленности, туннелестроения, а также энергетики, металлургии, и т.д. (действующие стандарты, структура, ключевые участники, контакты, лица, принимающие решения и т.д.). Развитая сеть контактов со старшим руководством предприятий и организаций вышеуказанных отраслей.
•Хорошее знание крупных проектов в области горной промышленности, туннелестроения, энергетики, металлургии, и опыт управления такими проектами от первоначального запроса до участия в тендере, победы над конкурентами и окончательного присуждения проекта.
•Прирожденная способность “открывать двери” и способность определять возможности для бизнеса и задумывать и реализовывать сделки, которые воплощают данные возможности в жизнь.
•Большой опыт ведения переговоров на высшем уровне (по технике, условиям продажи и поставки, ценам и т.д.), коммерческая проницательность и способность мыслить неординарно.
•Способность к интуитивному построению взаимоотношений и хорошие коммуникативные способности на всех уровнях. Сильные личностные качества. Высокий уровень коммерческой компетенции. Ориентированность на клиента. Открытость для новых контактов. Умение работать в команде. Надежность, организованность, ответственность, самостоятельность.
•Способность работать с чистого листа и мыслить нестандартно. Способность к полному управлению продажами и маркетингом, с очевидной способностью разрабатывать бизнес-стратегии, организовать развитие бизнеса, руководить командами продавцов, специалистов по подготовке предложений и менеджеров проектов с разработкой детальных планов работы и поддерживать постоянные отношения с заказчиками.
•Свободное владение английским и/или немецким языком
