«Особый» страх, который так же очень важен – страх встречи с сотрудницами. Страх найма сотрудников – тоже очень важная проблема, особенно для новичков. Я помню такой случай, когда новичок, занимающийся поставками медицинской мебелиump-medical.ru и медицинского оборудования на заказ, очень переживал по поводу найма людей, гораздо старше по возрасту. Этому парню всего 18 лет, но он уже занимается набором персонала. К слову сказать, тот парень запустил простой сайт, настроил яндекс директ, и за первые несколько дней получил порядка 80 звонков по объектам. В итоге, в работу он принял один клуб, которому требовалась серьезная реконструкция. Хозяева клуба выделили 3 миллиона рублей. Для новичка, это очень серьезный заказ. Этот пример должен служить некой мотивацией. Ведь отсюда, этому новичку упадет около 500 тысяч чистыми. А он всего лишь не побоялся и принял 80 звонков.
Конечно, многое зависит от ниши. Многое зависит от того, какую стратегию или тактику мы внедряем, и чем руководствуемся. В любом случае, страх – это препятствие, за которым светлое будущее.
Вернемся к нашему новичку. Вот представьте, он принял объект на несколько миллионов рублей. Ему 19 лет, и он не имеет должной квалификации, чтобы выполнить всю работу самостоятельно. Да и вообще у него нет физической возможности это делать. А выполнять работу нужно. Что делать? Искать и нанимать сотрудников! Он не долго думая, размещает объявление, с ключевым словом «ищу сотрудника по отделке помещений». Заработную плату он указал 199 тысяч рублей! Как вы считаете, страшно ему было? Разумеется – да! Вот представьте, парень, которому 18 лет, нанимает на работу человека, которому 54 года! К слову, этот парень мог и сам заняться некоторыми работами, но эффективность бизнеса в целом значительно бы снизилась! Поэтому нанять квалифицированных специалистов – верное решение. Не нужно стремиться к тому, чтобы успевать делать все самому. Общение, и умение договариваться с сотрудниками – ключ к стабильному развитию. Делегировать полномочия – это вообще новый уровень бизнеса. И начинать нужно с малого – доверять свои сотрудникам выполнение определенных задач.
Все вопросы типа: «Что же он обо мне будет думать, если я его попрошу что-то сделать?» «имею ли я право требовать, или не имею?» Все подобные вещи только лишь сдерживают вас от нормального и систематического развития.
Были случаи, когда в 15 лет парень организовал фирму, по созданию и продвижению сайтов. Сегодня он занимается продажей недвижимости на Рублевке! Вообразите себе этого 15 летнего пацана. Он в один прекрасный момент понял, что не справляется со всем, и был вынужден нанимать людей на работу к себе в фирму.
Не нужно бояться сотрудничества. Гавное тут – это честность и реальная готовность развиваться самому, и развивать компанию. Только в этом случае, люди будут готовы работать качественно и с полной самоотдачей. Они так же загорятся идеей и станут отличными сотрудниками. Вот и наш герой с 3 миллионным заказом сделал именно так. Он честно признался, что в настоящий момент денег у него нет, но есть заказы. Предложил он своему сотруднику процент от работ, и тот согласился. С этого момента, он был управляющим, и имел возможность не переживать за то, как и что будет делаться на строительной площадке. Для этого теперь был нанят человек, четко разбирающийся во всех технических моментах.
Надо отдавать себе отчет, что невозможно заниматься всем самостоятельно. При таком подходе, невозможно зарабатывать свыше 40-100 тысяч рулей. Это не вопрос о единоразовом извлечении прибыли, а о стабильном бизнесе. Рано или поздно у вас сдадут нервы, не будет желания и все рухнет. Вот на такие случаи и нужны люди, которые занимаются каждый своим делом, и все в итоге работает как единый организм.
К этому страху нужно относится нормально, и признавать, что все вполне решаемо, и можно преодолеть это страх довольно быстро.
Начать нужно с того, чтобы встречаться и проводить собеседования с разными людьми. Научиться ставить четкие и понятные обязанности и условия... Угождать никому не нужно, ведь в итоге вам придется работать с людьми, которые не разделяют ваших идей.
После нескольких собеседований страх переговоров отступит. Все в итоге окажется довольно простым и понятным.
